2019-01-24 13:05
在快速发展的中国（PVC)，一家美国（台塑MBS）的小型注塑企业（ACR）以自身经验证明，缓步而谨慎地发展业务是能够获得成功的。
该公司在2006年开业，当时只有3名员工，2台机器，和一家大客户普莱卡塑料（PVC助剂）（苏州）有限公司。自那以后稳步发展，始终抵挡住了快速扩张的**。公司总经理Jeff Leedom将公司的增长战略形容为"先学爬再学走，走稳了再学跑"。
看起来这一战略颇有功效。如今，该公司领有一座2000平方米的工厂，配备了11-13台机器，有员工40余人。最初作为来自美国（台塑MBS）俄勒冈州波特兰的Poly-Cast公司总部工厂以外的衍生厂，如今已发展成Poly-Cast和两家美国（台塑MBS）家族注塑企业（ACR）Viking Plastics Inc.和Falcon Plastics公司合资组建的工厂，三方各持股三分之一。年销售额不到1000万美元。
去年该公司的销售额创下新高，预计今年也将再创新高。该公司获得了美国（台塑MBS）业界的关注。该公司近期被Frost & Sullivan制造领导委员会授予“企业（ACR）技术领导”称号。Frost & Sullivan公司的研究总监Jeff Moad表示，该奖用于表彰"为塑造全球制造业未来面貌作出贡献的制造团队和个人制造领导者"。他在电邮中写道："评审团非常欣喜于Poly-Cast公司能够良康复地管控其财务和制造执行体系，进而建设起先进、实时的业务审核例程，快速找出风险和机遇。由此带来了其2013年利润的上涨和市场（MBS）占有率的提高。"该公司还入围了“年度最佳制造商”奖，最终得奖者将在6月4日-5日在美国（台塑MBS）佛罗里达州棕榈滩召开的制造领导力峰会暨晚会上宣布。
创业初期，该公司作了一个重大决定，塑造了其过去八年里在苏州的运营轨迹。尽管有意进入中国（PVC)市场（MBS）的许多公司都会选择与本地公司组建合资企业（ACR），但Leedom家族则将其长子Jeff送到中国（PVC)负责建造和管理工厂。事实证明这是一个极大的挑战，对他来说面临着陡峭的学习曲线，当然也是证明自身能力的一个千载难逢的康复机会。他说，对于早期的这些抉择他毫不后悔。
Leedom在苏州工厂接受《塑料（PVC助剂）新闻》采访时说：“我认为这对我们非常管用。”他认为，与一家不知基础的公司合作会带来很多未知因素。“虽然独资经营会有累赘，会有风险，但这是我们希望靠自己去做的事情。”
选择自己打拼意味着Leedom必须学会在中国（PVC)经营的方方面面。他说：“我最大的学习曲线是来这里的头四年。”从建设工厂，到引进设备和招聘，他发现这里几乎每一件事都有别于美国（台塑MBS）。两年后的2008年，经济（PVC稳定剂）危机来临，给Leedom带来了新的挑战。
但2008年也标志着该公司与Viking塑料（PVC助剂）公司合作的开始。Leedom说，Poly-Cast、Viking和Falcon公司的合作非常默契。
他说：“各方合作无间。”而且这三家公司领有相似的家族企业（ACR）背景，领有独特的目标，更进一步加强了三者间的关系。他说：“无论美国（台塑MBS）本土动向如何，我们都将继续扩充在华业务，我们的想法和计划从第一天开始就协调有致，有效运作。”
展望未来，Leedom表示，注重并有效地管理增长将始终是他的工作重心，特别是在中国（PVC)。
他坦言说：“要达到40-50％的高增速当然康复，我也很希望这样。但我们还是在考虑采取更久远且可持续的增长计划，为我们未来25年在中国（PVC)的发展奠定基石。［所以我们］在中国（PVC)寻找所有机遇，不断寻求我们真正应器重的方面，哪些对我们最契合。”
然而，即便谨慎控制增长，该公司现有工厂的规模很快就将跟不上不断的需求增长。Leedom说，接下来的问题是，是否要扩建为规模更大的生产厂，还是将其分为2个或更多的小工厂。该公司计划到2020年把机器数量增至25台，锁模力范围达到55-500吨。
Leedom说，公司将跟随客户同步增长。但该公司的战略中还将多元化发展包括在内。在2006年成立之时主要以汽车业务为主，生产油门踏板和油箱盖组件。如今，该公司已扩充至医疗、健康和消费电子领域，Leedom说，这是快速发展的PVC领域。他展示了其中的一款产品，一个便携式圆柱蓝牙话筒，畅销全球。
他说，该公司未做、也不打算做的一件事情是与其在美国（台塑MBS）的母公司展开竞争。他说，Poly-Cast公司的客户群与美国（台塑MBS）母公司并不重叠。该公司主要供应中国（PVC)市场（MBS），只有不到20％的产量出口。
该厂大局部的零部件都供应给在中国（PVC)的跨国合作搭档，或供应给出口欧美市场（MBS）的中国（PVC)本土OEM。
领导力奖的获得对公司来说是个惊喜，不过他们知道，负责开发该厂财务会计系统的IQMS将他们的成功故事与评审团共享。
Leedom说：“通过该系统我们勤俭了可观的老本。原本每月要付给外部CPA 'x'金额来查找我无法利用的财务细节。无法依靠［他们］来查看明细和做出批改和改善。”他说，但实施新体系不到三个月后，就完全不必依靠外部专业人士了。他自豪地说：“我们一直采用美国（台塑MBS）制造业系统的规范。”
总部位于美国（台塑MBS）宾夕法尼亚州Corry的Viking Plastics公司的财务控制官Cathy Pitts到Poly-Cast工厂出差，称此次获奖“是意料之外的褒奖”。她说，在中国（PVC)将该系统有效投入使用让团队非常有成就感，而此次获奖也让她回想起了当初历经重重艰难才顺利完成这一项目。
Leedom补充说，这一殊荣已成为该公司的激励动力。这让人感到“我们虽然是一家小公司，但我们已做出了成绩，名声在外。”
他说：“相比［2006年］刚成立公司时的喜悦，现在的我可能更高兴。我从未想到一家美国（台塑MBS）的小公司能在中国（PVC)取得如今的成绩。”
